Umenie presviedčania alebo ako správne a bez zlomyseľnosti manipulovať s ľuďmi?

Ako správne presvedčiť človeka, byť absolútne istí v jeho právom? Aké chyby v kontakte je dôležité, aby sa zabránilo?

Umenie presviedčania ľudí je dôležitou zručnosťou, ktorá nám môže byť potrebná v akomkoľvek životnej situácii. Môže nám pomôcť dosiahnuť úspech a osobné šťastie. Koniec koncov, to je často, že správnosť kľúčových riešení od inej osoby závisí presne od tohto psychologického nástroja, a to sú oni, ktorí môžu zohrávať významnú úlohu na naše účely a vyhliadky.

OZNÁMENÉ, ZOZNAMOVANÉ!

Vedieť o manipulačných recepciách, môžeme chrániť niektoré. Banal Príklad: Predajný asistent v obchode sa nás snaží predať vec, ktorá nám v podstate nie je potrebná. Pod tlakom často začíname myslieť: «A či je to zbytočné, alebo možno ma naozaj potrebujem?».

V dôsledku toho sa vraciame domov s partiou pasce, ktorý bude prach v skladovacej miestnosti až do neurčitých časov. A samozrejme, s zničenou peňaženkou.

Trvá, o ktorých sa dnes dozviete, pomôže vám tiež dosiahnuť cieľ, pretože ich môžete vykonávať na com. Aj na tejto osobe, ktorá je vysokou hodnotou tvárou, a na ktorom závisí váš kariérny rast. Niektorí ľudia považujú také cenné vedomosti ako podriadený nástroj a často ich používajú iracionálne.

Iní sa vôbec snažia preložiť do deštruktívneho kľúča. Musíte však pochopiť, že manipulačné techniky musia mať prospech a odstrániť poškodenie ostatným. V opačnom prípade budú proti tebe pracovať banálne zákony vesmíru, a budú mať všetko, čo máte nečestne.

Rozhodnite sa, alebo Art Presvedvedálne slovo

Ak chcete určiť svoj názor ako jediný správny, môžete použiť taký jednoduchý nástroj ako slovo. Vo slova, môžete zabiť a liečiť, je známe všetkým z najstarších filozofov. Čo môžeme povedať, že správne zvolené slovo alebo výraz môže odzbrojiť súpera a zaujať svoju pozíciu, aj keď pretrváva v rozpore s jeho názorom?

Zvážte, čo bolo povedané na banálnemu príkladu. Povedzme, že narazíte na dva noviny o tom istom incidente. Ale v jednom titule sa hovorí to takto: «Činnosti špeciálnych služieb zadržali provokatívnym neformálnym vodcom», A v druhej: «Agenti špeciálnych služieb spáchali ozbrojený nájazd na malé stretnutie kresťanov moslimskej krajiny vedené staršou ženou». Po prečítaní prvej hlavičky budete pravdepodobne myslieť: «V poriadku, že sú ľudia na svete, ktorí môžu chrániť čestných ľudí z teroristov a sektán!».

Avšak, ak vidíte titul v inom novinách, pravdepodobne začnete odporučiť porušenie kresťanskej cirkvi na Blízkom východe, pričom berúc do úvahy teroristov «uviaznutý» Špeciálne služby. Z tejto hlavnej myšlienky informácií sa zmení? Nie. Bude podstata udalostí inak? Nie. Len si predstavte, aký výkon Manipulácia nástrojov je Slovo, ak je schopný rozrušiť takéto protichodné pocity vo vás, vzhľadom na to, že samotný incident sa z tejto povahy nezmenil!

Ďalší, viac. Prichádzate do obchodu s domácim spotrebičom, aby ste si kúpili mobilný telefón. Jeden predajca vám ponúka pomerne lacný model, zatiaľ čo je to pomerne vysoká kvalita a spĺňa všetky vaše požiadavky. Zároveň hovorí: «Zaručujeme, že s týmto telefónom nebudete mať žiadne problémy v nadchádzajúcom roku!».

Ďalší konzultant, viď zlyhanie svojho partnera, «zavedie vás do húževnatých labiek». Ponúka vám najnovší BrainChild «Apple», ktorý je dvakrát a potom trikrát drahšie ako prvá navrhovaná možnosť. Ale on vám s ním predstavuje slovami: «Tento model je skvele chránený aj z penetrácie tekutiny, takže ak ho spadnete do vody, bude to bezpečné».

V dôsledku toho si kúpite druhý telefón, aj keď v skutočnosti som úplne spokojný prvej, priaznivejšej možnosti. A viete prečo? Ľudské podvedomie je navrhnuté takým spôsobom, že reaguje na negatívne definície. Slovné slovo «problém», Aj keď je spojené s negatívnym, už nesie určitý negatívny sľub.

Oveľa lepšie slová «ochrana» a «bezpečnosť». Ale ak o tom premýšľate, obaja predajcovia vám popisovali rovnakú funkciu podkladu!

Refaming je vynikajúci nástroj na manipuláciu s masovým vedomím, preto sa často používajú skúsení a kompetentní politici.

Povedzte, že existujú dve kategórie aktivistov na svete, medzi ktorými sú neustále horúce spory a prepisovanie na potrat. A volal, že sú nazývaní «Pro-life» (pre život) a «Pre-chois» (pre výber).

Slovné slovo «anti» Nepoužíva sa v žiadnom prípade, pretože táto predpona je negatívna a zodpovedajúca farba nesie. Fráza «Anti-potrat» Schopný okamžite prebudiť agresiu, to by sa zdalo ako neutrálny človek, ktorý predtým neboli dodržané na túto pozíciu. A okamžite bude na boku «Pre-chois», Pretože podporujú voľbu, a nie proti ničomu.

Majster hlavnej veci – dokonca «Nabitý» Slovo môže byť veľmi účinné. Použite slová s neutrálnou, pozitívnou a negatívnou farbou v závislosti od situácie a cieľa presviedčania.

Účinok reflexie

Každý z nás do určitej miery hrdý a je ťažké sa s ním hádať. Dokonca aj tí, ktorí sú slovami «nenávidí», Vytiahnite viac k sebe ako protiklady. Stráviť mini skúšku. Predpokladajme, že máte kompletnú priateľku, ktorá nekonečne sa sťažuje na nadváhu a plač o tom, ako to je neatraktívne.

Vyberte si dve fotky, na jednej z nich takmer anorexická dáma bude zobrazená, a na druhej – svieži mladá dáma s chutnými formami. Opýtajte sa priateľky, ktorá sa jej páči. Je takmer zaručená, aby sa na druhú fotografiu.

Čo robíme?

Skutočnosť, že najjednoduchší recept na to, ako nie je možné presvedčiť osobu v jej pravici – kopírovať ho!

• Umenie presvedčeného začína odborníkom «Hrať s odrazom»; \ T
• Stojte oproti osobe a snažte sa ho sledovať v oku;
• Sledujte ho s výrazmi a gestami tváre;
• Selektívne zopakujte to, čo vidíte – uškrtia, gestá, obraty, svahy;
• Nie «Premýšľať» Okamžite – počkajte niekoľko sekúnd;
• Hovoriť s rovnakou intonáciou.

Takže vytvoríte podvedomý účinok empatie a účasť na súpera. A je ľahšie vám dôverovať.

Intonácia

Ako správne presvedčiť zahraničnú osobu so slovami?

Je mimoriadne dôležité, aby boli v súlade s primeraným intonáciou reči:

• Vaša reč musí byť štruktúrovaná a jasná, bez reťazca a kalaburo;
• Musíte hovoriť pokojne, ale s príslušnou emocionálnou farbou;
• Musíte sa naučiť, aby ste sémantické pauzy a nemali taitrov bez tichého;
• Musíte povedať komplexné slová mierne začiatok, aby ste vám dokonale pochopili, že vás dokonale pochopí;
• Mali by ste sa naučiť menej gestikulánu – často rozptyľuje človeka z podstaty konverzácie.

Čo môžem urobiť?

1. Hovoriť monotónne, nudné a bez intonácie;
2. Prehltnúť slová a neurobiť nezmyselné predĺžené pauzy;
3. Povedať všetko, čo príde na myseľ, aj keď nenesie žiadne sémantické zaťaženie;
4. Choďte do vysokých tónov – je strašne otravné každého človeka, dokonca aj veľmi lojálnu;
5. Choďte do nízkych tónov – okamžite to vydáva nezáujem a pochybnosti o vás.

Správne hovoriť – polovica úspechu. Správne rozprávajte a intonate – absolútny úspech!

Upozornenia

Zhrmeníme všetko, čo študuje malým zoznamom expresných rád, ktoré preukážu, čo v žiadnom prípade nemožno urobiť v túžbe niekoho, kto by presvedčil:

1. Nepýtajte sa a nevyžadujte príliš veľa;
2. Nesnažte sa presvedčiť niečo, čo nie je v súlade s blahobytom človeka;
3. Nepoužívajte pochybné informácie vo vašom presvedčivej reči;
4. Nehovorte o tom, čo nepoznáte alebo neskúšate («Poďme do odpočinku v Španielsku, je tak cool» – Nenájdete, že je to trochu pochybné, vzhľadom na to, že ste tam nikdy neboli?);
5. Neignorujte medziproduktor. Starostlivo počúvajte jeho názor a analyzovať. Takže si nemôžete len vyzdvihnúť najlepší spôsob manipulácií, ale tiež sa ukázať v najlepšom svetle.

Schopnosť presvedčiť ľudí – veľmi cenné a dôležité pre každého z nás. Pochopiť to každý deň a samozrejme používajte len s dobrými úmyslami.